山东新华保险续收渠道
提前达成年度价值、规模、十年期业务任务
日前，山东新华保险续收渠道服务经营新单价值保费累计实现1.17亿元，年度计划达成率100.9%，同比增长43%；新单规模保费年度累计实现1.82亿元，年度计划达成率113.7%，同比增长67.7%；新单十年期及以上规模保费年累计实现1.4亿元，年度计划达成率114%，同比增长62.9%，提前近四个月达成三项核心业务指标年度计划任务。
2015年，山东新华保险续收渠道严格落实总公司提出的“以绩优建设为核心的队伍发展策略”“以客均贡献为核心的客户经营策略”，按照区域“营业区标准化建设”的要求，坚持“一个方向（期交），两项提升（收入、能力），三大敬畏（信仰、专业、目标）”，强化体系化管理，全体将士努力拼搏，各项关键绩效高位达成，年度价值保费、规模保费、十年期规模保费达成均创造历史最好成绩。
绩优经营，注重培育，突破格局。会议培训，重点针对高端客户经营，综合素质提升形成有效培训体系；让队伍技能、产能、件均提升，轻松做绩优。典范萃取，固化萃取工作模式，挖掘队伍精髓，培养复制典范，形成典范资料库，为机构培训做好支持。督导追踪，做到日播报、周沟通、月总结、季启动；借力垂直政策管控机构绩优工作，固化月度绩优专属会，合力确保达成。
客户服务，做实做细，迈向高端。推动客户服务活动，掌控队伍客户积累量，探索大客户经营及经营方式创新，持续保持准签单客户量。加强基础管理，持续推动金彩销售，坚定销售信心，树立销售典范，养成销售习惯，适应高端客户。
人力发展，做实管理、持续发展。坚守高标准，招聘常态化：平月有平台，大月更突出！针对性的人力发展政策，持续提高队伍招聘活动率，鼓励部组新筹，鼓励大部大组，通过部组架构的扩充实现队伍的增长。最终实现让新人“进的来，留得下，快发展”。
孙培荣
