砥砺前行，阳光总在风雨后
-----记日照新华保险孙玉香经理的成长三部曲
初识孙玉香，就不由自主被她身上特有的品质所吸引，爽朗、爱笑、爱憎分明、果断、舍得付出，这也是她的团队伙伴们对她的评价。在保险业，一个团队领导人所带来的影响力可谓举足轻重，而孙玉香正是这样一个充满人格魅力的领路人，一个坚定的行走在保险销售行业路上的人。
2014年5月，已经有着从业经验的她加入了新华保险，新的环境新的人生，转眼三年的时间，从一名普通营销员进而晋升主管，受到分公司的多次荣誉表彰，今年7月份，组建鸿运部，至此开启了又一段新的征程。
真诚以待，因感动而成长
孙玉香是个感恩的人，回想起初入保险行业的那些年，她说：“刚开始也没有想到那么多，就是为了有份体面的工作，通过和周围的人交流保险知识，感觉自己很有价值。”随着对保险的深入认识，她逐渐明白了自己的责任，就是为了给老百姓送去一份保障，当风险来临时，能够像拥有一把彩虹伞一样，为他们的人生避风挡雨。
孙玉香开始珍惜每一份保单，无论保单大小，她都真诚以待，无论客户家庭地址多远，她都辛勤拜访，无论客户什么时间有需要，她都能及时出现在客户面前，就这样，用心经营客户的同样被客户的这份信任所感动着，慢慢的孙玉香成长为一名认真负责合格的保险人。
坚信的力量，她是团队领路人
说起来到新华保险，孙玉香也是充满了感激之情。“真的就是缘分，特别谢谢刘长杰经理的帮助和鼓励，还有公司领导对我用心的规划未来的人生，每当遇到困难时，总是告诉你，你能行，你一定可以！”后来，“你能行”便成为孙玉香和属员沟通中最常用的词语。
优秀的人总是能够吸引同样优秀的人，自己在展业的同时，没有想到也有朋友愿意和她一起干，有一次有个属员认为自己没有时间，不善言谈，身边的人都认为他干不了，可是孙玉香相信，她对他说：“你为人热情实在，执行力强，能够为他人着想，而这正是干保险最需要的品质，你经常说在村里已经都告诉所有人你干保险了，如果干不起来，那多么丢人呢，对人太不负责了，就凭着这股韧劲，你能行！我可以成为主管，你也一样可以！” 就这样，他们快速的行动起来共同创造了可喜的业绩！
“我相信团队的属员都是最优秀的，一定是这样的。这是毋庸置疑的！ ”孙玉香如是说。一路同行，由你相伴，这种坚信的力量，这种共同成长的“手足之情”让团队成员倍感温暖，甚至有一种回家的感觉，很多属员有了问题和她一聊天就觉得状态来了，立马干劲十足！
砥砺前行，阳光总在风雨后
要想成就一番事业，哪能都是一帆风顺？晋升的日子里，不断遇到各种困难和问题。冲刺部经理时，团队一度出现状态低迷，加上同行业的竞争，遭遇了前所未有的雪崩似的瓦解，那个时候真是困难，为了更好的沟通恳谈，一天开着车要来回窜几百里地，回到家往往已是深夜。“好在都过去了”当孙玉香回忆这一切时，她脸上的笑容让人顿感轻松，什么事情都已经风轻云淡了。
成为部经理后，孙玉香感受到身上的担子更重了，对未来又开始了新的规划，第一就是要有目标，不仅自己有目标，属员一定也要有明确的目标，主管的向心力很重要，人多力量大，有问题大家一起解决，只要目标坚定，一定是有办法解决的。第二是优质服务创造团队凝聚力，更好的服务同时也意味着更用心的投入。几乎每期客户活动，她都会主动将自己的收入中投入到活动经费中。在她看来，优质的服务给她和团队带来了回报，“有舍才有得”，孙玉香正是这样一个懂得“舍得”的人。第三就是注重团队绩优人力。她相信属员和她一样优秀，可以逐步做到主管、部经理。倡导团队内部PK赛，引导新人做绩优，带动团队良性发展，循序渐进、脚踏实地的夯实基础管理动作也同时不断提升了孙玉香的管理能力。
砥砺前行、破茧成蝶，每一次蜕变的背后都是汗水和执著的坚守；守住初心，阳光总在风雨后，这是孙玉香最喜欢听的一首歌，也相信她引领的团队真正成长为努力进取、时刻感恩、优秀的一支团队，伴随公司的发展，铸就新的人生。
日照 吴云
