三千年读史，无非功名利禄，九万里悟道，唯有英雄不负。春至齐鲁万物来，烽火照高台，战歌击筑，凭高酹酒，此兴悠哉。山分精英，厉兵秣马，逐鹿苍穹。二零一八，热血肝胆，开门大红，成就英雄。
开门红业绩
个险条线：开门红首月承保综标同比增长98%，增幅位列全系统第一；实动人力10296人，同比增长140%，实现业务、人力双双翻番式增长。截至1月22日24时，开门红次月预收综标6614万，位居全系统第一。
银保条线：元月1日首爆当天，仅用8个小时拿下近6亿的规模保费，名列系统第二位，同比增长241%。截至1月21日，规模保费19.1亿，同比2017年增速159%。
团险条线：首爆日当天承保380万，同比增长43%，仅用一天时间便完成了去年开门红首月整个月任务。截至1月22日，承保保费582万，同比增速82%，目前位列全系统第四。
续期条线：首爆月承保综标639万，同比增长50%，超额达成总公司开门红首爆任务目标。截至1月22日，个险13J、25J、银险13J均达到公司经营目标，银行险25J继续率98.18%，迈上98%的高平台, 1月单月实收保费达到1.99亿。
经验分享
双轮驱动，筑梦腾飞，个险燃爆开门红
“双轮驱动促发展，基础管理稳平台”，在总公司“一切以队伍建设为中心”营销战略思想指引下，个险条线全体内外勤将士积极备战，众志成城，业绩数据一路飘红，再创历史新高！
开门红首月个险承保综标1.59亿，同比增长98%，增幅排名全系统第一；实动人力10296人，同比增长140%，实现业务、人力双双翻番式增长。其中，三级机构临沂中支开门红首月承保综标3340万，位居三级机构系统第一名，菏泽中支、枣庄中支、济宁中支、潍坊中支位列三级机构系统前20名。截至1月22日24时，开门红次月预收综标6614万，位居全系统第一。其中，三级机构临沂中支、菏泽中支、潍坊中支位列全系统前10名。双轮驱动成果凸显，营销队伍稳扎稳打，取得开门红首战首胜。
一、运筹帷幄，战略制胜，坚定不移贯彻执行总公司营销思路
山东分公司个险条线认真贯彻总公司营销思路，以分公司总经理赵传名为核心的总经理室领导审时度势、科学布局，2017年初就制定了山东分公司营销发展三年规划，2018年建立标准初具形态、2019年执行标准养成习惯、2020年优化标准形成规律。围绕三年规划蓝图，紧密部署，早谋划，早行动，统一思路，明确方向，以五级平台法为抓手，借助2018年开门红的双轮驱动，全省一盘棋，做到思想统一、目标明确、节奏清晰、产品聚焦、动作有效。
二、整体部署，明确节奏，全面做好思想备战、人力备战、客户备战
“百人团队做名将，千人晋级竞逐帆”。早在2017年9月底，个险条线就召开全省核心管理干部开门红战略规划会议，研讨政策资源，明确开门红目标，制定战略战术，清晰营销节奏，落实操作方案。
（1）明确目标，统一思想，全省内外勤各层级轮训启动。三四级机构负责人现场会议、全省分区经理现场启动会议、全省高级营销经理现场启动会议、全省绩优人员现场启动会议、全省营销经理以上层级人现场启动会议逐层推进，依次展开。
（2）组织发展，人力备战，氛围带动，实现人力再突破。在2017年10月份规划五期新人培训班，统一部署，行动统一，新人突增1.7万人，为开门红奠定人力基础。
（3）稳定出勤，产品聚焦，客户积累，标杆推动。加强基础管理动作，开好三会一训，抓出勤，要访量，天天盘点，日日总结。人力翻番同时，利用台历、福字、网上送险等等销售工具，实现人均积累客户量34人，为开门红奠定充足客户储备。
和衷共济，凝心聚魂，银保谱新篇
山东分公司银保条线始终坚持“一切以队伍建设为中心”，贯彻双轮驱动助推业务发展，在2017年底3天的时间紧急周密部署，短时间内迅速调整队伍，全力引爆开门红。1月1日首爆当天，山分银保仅用8个小时拿下近6亿的规模保费，排名系统第二，同比增长241%。首爆5天的时间，网点活动2400余个，队伍基本实现全员活动，拿下规模保费近13亿。截至1月21日，山分银保期缴规模保费突破7000万，与去年同期持平；规模保费19.1亿，系统排名第四，同比2017年增速159%。规模保费实现大幅增速，期缴实现稳健发展，人均产能实现翻番式增长，尤其期缴发展方面，为2018年全年期缴营销奠定基础。
一、全力以赴，抢夺网点数量
2017年底，动员一切力量，争取渠道网点，保证渠道资源，为2018年大战打好基础。
二、有的放矢，分工分节奏发力
根据队伍层级和实力，依据产品形态和特点，匹配好队伍和产品，更有针对性的助力业务激增。
三、厚积薄发，攒单蓄势力量
利用年末最后几天，疯狂邀约积攒客户，利用资源调动渠道和队伍销售热情，保证首爆当天业绩爆红。
四、夯实地基，壮大丰满架构
要想做大做强，架构是关键。在业务发展的同时，更要关注架构搭建，合适的人力匹配合适的网点，队伍、渠道双双发力，夯实基础管理，助推业绩攀升。
五、全面准备，确保一八大红
全省内外勤开门红期间坚守岗位，浴血奋战。后援单证支持、银保通技术支持、行销辅助支持、网点调配支持、人员管理支持等，全方位服务一线，共同打响开门红战役。
争霸齐鲁，大展宏图，团险扬帆再起航
截至1月22日，山分团险渠道承保保费582万，同比2017年增长262万元，同比增速82%，目前位列系统第四。首爆日当天承保380万，跃居全系统第三名，同比2017年增长114万元，同比增长43%，仅用一天时间便完成了去年开门红首月整个月任务，再次刷新了山分首爆记录，实现了新的高台跨越。
团险渠道2017年半年完成全年任务，提前两个月备战开门红，多种模式起头并进，渠道多元化、合规合法的发展，全员支撑一线。
全体内外勤将士放大格局、稳定心神，提早备战，统一思想，团结一心，以必胜的信念打好2018年开门红，实现团险渠道三年规划。
一、提前启动，积极应战
2017年11月7日，山分召开团险开门红负责人研讨会议，大力营造开门红大战氛围，点燃员工奋战激情。客户经理培训、邮政渠道各层级地毯式培训均一一展开。12月1日召开了2018年开门红启动大会，对2017年度优秀机构和外勤人员进行荣誉表彰，极大鼓舞了团险将士们的备战热情。
二、渠道及客户储备
储备综拓、大项目、邮政、银行、直销、专业代理、兼业代理等多条业务渠道。
三、储备人力，搭建架构
根据2018年机构任务目标，根据总公司人力编制要求配备相应人力，在全省14家中支全部搭建团队架构，大力推动团险渠道做大做强，为开门红胜利奠定了坚实的人力基础。
四、全员督战，稳扎稳打
分公司团险部自上而下进行机构督导帮扶，随同展业，共同开发三级机构团险市场。大战期间，每周召开视频会议对阶段性业务情况做分析总结，找出问题，迅速调整改进。
全面做实，稳中求进，续期健康发展
山分续期条线紧跟总公司经营思路，持续坚持续期核心价值“四个九”目标，全力践行颗粒归仓、全缴次管理的服务理念，以最专业的续期服务巩固公司与客户的沟通联系；以“续期高峰会”为荣誉目标，借助e续收、移动展业APP、微投保等E科技平台，强化队伍电子应用技能，提高收费效率、实时管控队伍活动量情况，真正实现科技强兵、提升队伍战斗力。截至1月22日，山东分公司个险13J、25J、银险13J均达到公司经营目标，银行险25J继续率98.18%，迈上98%的高平台，续期条线1月单月实收保费达到1.99亿。
积极探索续期转型之路，以收促展、做大做强，以“鲲鹏精英俱乐部”作为绩优标准，不断扩大绩优人员团队建设。2017年11月初，续期条线举办管理干部绩优研修培训班，着力提升绩优人员荣誉感和凝聚力，蓄力开门红首爆；2018年开门红首爆月承保综标639万，实现同比正增长50%，超额达成总公司开门红首爆任务目标。在全国35家分公司全面展开新单工作的挑战下，鼎力实现新单“385”工作目标、人均综标达到1.78万、任务达成率位于系统前茅，再次实现续期价值转型的良好开局。
快马加鞭未下鞍，万马战犹酣。开门红大战如火如荼，山东分公司厚积薄发，各条线齐头并进，成绩斐然。2018年，山东分公司必将在总公司的正确指引下，砥砺奋进、持续突破，责任担当、使命必达，为富德生命人寿更加辉煌的明天贡献应有的力量！
