我的保险路
保险行业是一个全新的行业，也是一个综合性的行业。随着现在国家政策的不断开创，保险法的不断完善，公民综合素质的不断提高，越来越多的人意识到保险的重要性。保险是一份为朋友，家人送去保障，规避风险的神圣职业，是一份体现爱与责任的伟大事业。
我是在2005年3月18日加盟新华保险的，之前自己本身就是一个风险意识很强的人，但是对做保险不感兴趣。真正踏入这个神圣的职业可以说经历了一波三折。当初是怀着试试看的心情走进了新华，一做就是十年的的时间，在这十年里我成长了很多，收获了很多，也得到了很多。
刚进入公司的时候我经历了无知、徘徊、彷徨，到放弃，再到坚持，一步步走到了今天。在签约的第三年的时候，我的一个高中同学因疾病身故了，当时他只有32岁，留下了妻子、父母和一个7岁的男孩，他在我们新华买了3万保额的保险。公司理赔非常迅速和到位。当时对我的触动非常大。作为一名保险业务员，当看到有的家庭因意外或疾病陷入了困境，确实感受到了保险的重要性，让我更加坚定了从事这份职业的责任和信心。
我觉得真诚的沟通和理解是实现亲情服务的第一步，当我们把客户当成亲人一样关心的时候，我们与客户之间就会架起沟通的桥梁，使客户感受到来自我们的关心与热忱。因此，秉承着这种信念，在这个行业中我和很多客户都成为了很好的朋友，不单单是营销员与客户的关系。我的很多优质客户都变成了我的组员，又成了很好的同事，我们共同合作在新华打造属于我们自己的天地。
作为一名保险从业人员，保险对我而言是一份工作，是一个很好的自我提升、自我沉淀的平台，同时也是一个完善自我的很好的载体。当总公司提出要坚持做全明星时，我就“听话，照做并且执行”，到现在为止，已经是65个月的持续绩优。能够做到持续绩优，服务更多客户，专业知识是营销员的立身之本，只有具备丰富的专业知识，良好的专业形象以及娴熟的专业技能，才能赢得客户的信任，客户才会将人生最重要的风险规划托付给我们，我们的人生才会更加有意义，有价值。
作为一名专业的保险代理人，时刻保持一种阳光正能量的心态是至关重要的。生活和工作不可能是一帆风顺的，保持乐观的心态面对每一位客户，我们才能在轻松愉悦的气氛中了解客户的需求，在细节中赢得客户的心，为他们带去生活所需的保障和阳光。
我时刻怀着一颗感恩的心在做人和做事，时刻告诉自己，无论发生什么，都要坚持，只有坚持，才能成功。时时保持一颗为客户着想的心，以“空杯”的谦卑心态做起，才会学到更多的专业知识，才能更好的为客户服务，成为一个成功的有良知的代理人。
陈学珍
